这一行，在他们府城里看着繁花似锦的，但要真出了府城，还当真不好做。

  周家拒了，但总有人觉得这门儿买卖能挣的，好些商户还合起了伙来，信心十足的，给周家做匣子的林家木材作坊，林东家的小舅子就差点跟着去干了。

  喜春听过了一回，就抛到了脑后。

  她前几日就约了薛家的当家，给薛家那头下过了帖子。

  薛家那头回了信儿后，商定了时间，喜春跟周秉一块儿登了薛家的门儿。

  周家跟薛家签下的花水，一开始签下的那款淡雅的花水，契书上约定过的优先供给周家两年，周家之后才能把花水供给其他铺子，这个条约契书要到了。

  这两年薛家的花水只供给了周家一家，前两年有不少人登薛家门儿，想要采买这花水，都被薛东家给回拒了，叫他们两年后再来。

  薛家完全的按了契书上办事。

  如今两年的期限快到了，早在一两月前就有人登了薛家的门儿，想商定周薛两家的买卖到了后，供给他们其他商家的事儿，周家这里早前一直没反应，花掌柜倒是一直盯着，把有哪些人家登门儿的事儿都一一禀报过了。

  跟他们竞争的人不少，都是城里有名儿的商户，甚至还有其他州府的商户。

  薛家也知道他们的来意，喜春两个登了门儿后，薛夫人叫人送了茶水来，见过了薛东家，薛东家脾气还是一如往昔，说：“当初说的是两年，契书上也是两年，现在时间到了，好多交好的人家也登了门儿，我们这里也不好回绝啊。”

  薛家一心钻研改良配方，对这些钻营的事上心，但登门的人多了，有些人家还当真不好回绝。比如薛夫人娘家。

  薛东家重规矩，跟周家这两年，作坊的花水都是尽数供给了周家，岳家再大的反应也没理会，如今契书上的时间到了，他也没理由不给了。

  薛夫人也不会应的。

  喜春与周秉对视，他们在府上也是商议过一番的，笑道：“我们也是知道薛东家的难处，所以这回来还是想与薛东家继续签契书约定，薛东家也可以再挑上三四家一起，按谁要的比例大优先分给谁就是，如此一来，有人也得了实惠，不是一家独大，想来也没人再说三道四的了。”

  三四家？薛东家在心里算了起来。

  薛夫人知道薛东家的性子，急切起来：“老爷，这三四家全然不够的。”就怕他应下来。

  薛东家看看薛夫人，又看看喜春夫妻，为难了：“这...”

  喜春只微微一笑：“花水是薛家倾你们父子的心血才改良成的，薛东家一心只钻研方子叫人佩服，就是不知道薛东家有没有心，叫花水扬名天下，为宫廷采选。”

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  ☆、第 114 章

  薛东家把几个儿子都叫了来。

  人都是有所求的, 有人图名，有人图利，有人图安稳, 形形色色, 薛家一门上下钻研改良方子，没有汲汲营营的谋求财产，不是图利的, 薛家也不是安稳的人，不然何求还无止境的改良方子，凭薛家如今的财力, 早就该安稳过太平日子了的。

  商户人家, 总是要图一样的。

  所幸，这步棋他们走得很对。

  薛家几位同意钻研方子改良的公子来了, 问：“夫人是从何处得来的消息？”

  喜春并不多谈:“我自然有我的渠道。”

  薛家的花水从几年前就开始传有宫廷采选看重, 周家在四周府城铺的货也一直拿这个当噱头, 可如今都过了三两年了, 薛家从一开始的听说, 激动, 如今也知道这就是商户们惯用的夸大其词了。

  这世上没有哪家商户不想当皇商的，薛家也不例外。

  喜春收到了白氏的信儿, 朝廷今年有一个破格提取, 宫廷采选也在其中，问她要不要把花水给报上去，白家多年皇商, 在宫廷采选上是有路子的，周家要是想把花水报上去，白氏那边就能帮着出力, 占上个一席之地。

  喜春接了信儿，就知道这一场跟薛家的谈判有把握了。

  “宫廷采选我父辈还在的时候也是有过这心的，只是宫廷采选十分严格，据我所知，光是调查和置货品安置就要好些年，多年下来没问题之后才能入选。”薛东家也不是一无所知的：“你们周家前两年就用了这个噱头了。”他认为这个事情的希望不大。

  “薛东家说笑了，前两年那回并非是噱头，而是已经叫采选之人看上了，只是花水出现的时间太短了些，上边没定下来。”再如何说，花水也是在宫中走了一趟的。

  薛东家没想过里头还有这种事，周家一直没说过，他们也只当个传言在听，想起方才周家的来意，薛东家心里不由得升起了火热来：“那、这回？”

  喜春点头，朝他道：“是有几分把握的，是以才敢来寻薛东家重新寻一个稳妥的法子。”

  薛夫人满心不情愿的接了口：“说得轻巧，可这好处都叫你们家占尽了，又不是以我们薛家的名义入的宫廷采选，最后还不是白白成全了你们，东西你们得了，名声也叫你们得了。”

  还不如把花水分给娘家、儿媳妇家呢，他们也学着周家的法子，只在自己这几家走，不流出去，挣的银钱也全都在自己手里头。

  喜春一脸反问：“那不然呢，我们周家给薛家铺路，名声全叫你家得了，花水还分不到，那我们周家图什么？做好人好事呢？”

  “薛夫人以为花水还不到年份就能有几分把握入采选宫廷，是轻易就能进去的？夫人可知道这其中我们周家又耗费了多少人情财力才能疏通，说起来到这个程度，财已经是不值一提的了，每寸进一分，所耗费的都是我们周家积年的人脉。”

  “薛家能得什么好处？自然是周家挂上了皇商的名儿，供上去的是薛家花水。”喜春在薛家两个字上咬得重。

  “不错！”薛东家一拍了大腿，确实是这个理儿的，有“薛家”这两个字在，他们薛家的花水扬名了人家也能知道这是出自哪里的。

  那些皇商也算不得少了，但真正说起来，人们知道几家的？说起来还不是甚白家云缎、景深瓷器，没人说哪家哪家。

  周家要皇商这个名儿，他们薛家要扬名。

  其实说起来倒是一拍即合，薛东家也不傻啊，如果只单凭他们自家的推广，凭薛夫人想的那样，叫自家和几个亲家来做花水买卖，他们薛家要几辈子才能往上走？真叫几个亲家来做，把事儿给包圆了，这府城有头有脸的人家都要叫他们得罪光了的，何况还有周家...

  知府府跟这个周家那可是一家，谁都知道周家在盛京还有当大官的亲戚，也只有他们才有门路人脉走通这些，要换了个人，这满府城里，薛东家是找不出一个来的。